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Danach betreibt ihr ihn selbst. Zusammenarbeit besprechen **DAS SYSTEM** ## Ein Fundament, fünf Stufen, eine Steuerung ### Fundament Wen wollt ihr als Kunden haben? Zielkundenprofil, Buying Center je Zielkunde, Nutzen je Rolle und typische Anlässe. **Tools:** Workshop · Sales Navigator · KI-Recherche ### Identifizieren Die richtige Entscheider in den richtigen Unternehmen Kontakte recherchieren und ergänzen, sauber ins CRM übernehmen, Wunschkunden beobachten. **Tools:** HubSpot · Dealfront · Cognism ### Anlass finden Warum gerade jetzt? Signale wie Produktstart, neue Marketingleitung oder Expansion zu einem geprüften Gesprächsanlass verdichten. **Tools:** Sales Navigator · KI-Recherche · LinkedIn ### Ansprechen Relevanz von Beginn an Vier bis sechs Kontaktpunkte über E-Mail und LinkedIn in drei Wochen; erste Welle live testen. **Tools:** HubSpot Sequences · LinkedIn ### Qualifizieren Früh erkennen, wo sich ein Angebot lohnt Erstgespräch mit Leitfaden zu Bedarf, Budget, Entscheider und Zeitpunkt; der nächste Schritt wird im Gespräch vereinbart. **Tools:** HubSpot Deals · KI-Auswertung ### Gewinnen Vom Pitch bis zur Unterschrift Go/No-Go vor jedem Pitch, Angebot mit drei Optionen, Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung, Auswertung nach jedem Pitch. **Tools:** HubSpot Deals · Angebotsvorlagen ### Steuerung über alle Stufen Wochenroutine im Team, Kennzahlen-Übersicht, Regeln für Datenpflege und ein Playbook mit allen Vorlagen. ### Kein Interesse oder falscher Zeitpunkt? Der Kontakt geht zurück in Stufe 2 und wird nach etwa 90 Tagen mit neuem Anlass erneut angesprochen. **VERANTWORTLICHKEITEN** ## heyRICO verantwortet ## Euer Team verantwortet - Methode, Vorlagen und Ablauf aller Module - Recherche, Datenstruktur und Sequenzen im CRM - Workshops, Leitfäden und Playbook - Auswertung der ersten Welle und Anpassung - Übergabe-Workshop am Ende - Eine verantwortliche Ansprechperson - Zugang zu CRM und vorhandenen Daten - Zeit für Workshops, etwa zwei Stunden pro Woche - Freigabe von Zielkunden und Texten - Führen der Erstgespräche und Pitches ![System 01 · Timeline](https://www.heyrico.de/hs-fs/hubfs/System%2001%20%C2%B7%20Timeline.png?width=2000&height=543&name=System%2001%20%C2%B7%20Timeline.png "System 01 · Timeline") ![Elevate-Logo](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7528309/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/newsletter.png) ## Ihr gesamter Marketingbedarf an einem zentralen Ort Kostenlose Testversion starten Führende Unternehmen vertrauen uns bereits ![](https://7528302.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7528302/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/hexagontalxio-dark.png) ![](https://7528304.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7528304/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/reviluxify-dark.png) ![](https://7528315.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7528315/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/zyntellix-dark.png) ![](https://7528302.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7528302/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/crypturon-dark.png) ![](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7528311/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/spectroxium-dark.png) ![](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7528309/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/lyraxionics-dark.png) ## Häufig gestellte Fragen Welche Dienstleistungen bietet Ihre Agentur für digitales Marketing an? 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[![heyRICO - David Richter Consulting Logo](https://www.heyrico.de/hubfs/heyRICO%20-%20David%20Richter%20Consulting%20Logo.svg "heyRICO - David Richter Consulting Logo")](https://www.heyrico.de?hsLang=de) Kontakt   David Richter Tel: +49 151 24646061 E-Mail: david@heyrico.de   [mailto:mailto:david@heyrico.de](mailto:mailto:david@heyrico.de) --- [Impressum](https://www.heyrico.de/impressum?hsLang=de) · [Datenschutz](https://www.heyrico.de/datenschutzerkl%C3%A4rung?hsLang=de) · © 2026. All rights reserved.