Unternehmen
- Prozesse sind historisch gewachsen
- Vertrieb funktioniert personenabhängig
- Marketing arbeitet isoliert
- Digitalisierung ist Stückwerk
- CRM wird nicht richtig genutzt
- Pipeline ist intransparent
- Verantwortlichkeiten sind unklar
Business Development, Vertrieb & Klarheit
Ein partnerschaftlicher Ansatz für Unternehmen & Agenturen.
Ich verbinde Beratungserfahrung mit Marketing- & Vertriebs-Expertise für Klarheit in Unternehmensprozessen und sorge für Qualität in der Lead Generierung, Zielkundenentwicklung und planbaren Umsatz. Effizient, digital geprägt und konsequent praxisnah.
- Klarheit für effiziente Unternehmensprozesse
- Verbindung von Marketinginvestitionen und Vertriebserfolg
- Starken Vertrieb und planbarer Umsatz
Typische Herausforderungen
Zwei Zielgruppen
Agenturen
- Neugeschäft ist zufällig
- Pipeline fehlt
- Pitch-Abhängigkeit
- Bestandskunden wachsen nicht systematisch
- Account Management ist reaktiv
- Schwankender Umsatz
Themengebiete
Markt & Positionierung
Damit Sie wissen, wo und wie Sie Potential gewinnen.
- Zielkunden & Entscheidungsstrukturen
- Angebotsschärfung & Nutzenargumentation
- Wettbewerbsabgrenzung
- Strategisches Zielbild
Neukunden & Umsatzwachstum
Damit aus Kontakten Aufträge werden.
- Lead-Strategie & Nachfrageaufbau
- Vertriebsprozess & Pipeline
- Angebots- & Abschlussstruktur
- Key-Account-Entwicklung
Struktur & Steuerung
Damit Vertrieb planbar und führbar wird.
- Transparenz über Kunden & Potenziale
- CRM- & KPI-Struktur
- Rollen & Verantwortlichkeiten
- Vertriebsroutinen & Führung
Digitale Leistungsfähigkeit
Damit Ihr Unternehmen schneller, transparenter und zukunftsfähig wird.
- Digitale Vertriebs- und Marketingprozesse
- CRM- & Systemlandschaft
- Automatisierung & Effizienz
- Digitale Geschäftsmodelle
- Integration von Marketing, Vertrieb & Daten
