Interim (New) Business & Account Management
Ich helfe eure wichtigsten Accounts zu entwickeln, entlaste euer Team und steige im New Business ein – mit Expertise, Struktur und auf Augenhöhe, sofort einsetzbar ohne langes Onboarding.
New Business Management
Ein moderner New Business-Ansatz sorgt dafür, dass der Vertrieb nicht mehr Zeit mit unqualifizierten Leads verbraucht, sondern auf echte Kaufsignale reagiert.
Statt Kaltakquise entsteht ein strukturierter Prozess, der Gespräche zur richtigen Zeit ermöglicht.
Fokus:
- Ideal-Kunden & Buying Center
- Relevanten Kontext schaffen
- Nurturing & Qualifizierung
- Markt- & Intent-Signale erkennen
- Erstgespräche Gespräche vorbereiten
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Logischer Abschluss statt Verkauf
Ergebnis:
Mehr qualifizierte Termine, kürzere Vertriebs-Zyklen, planbare Sales-Pipeline.
Strategische Kunden-Entwicklung
Nach dem Abschluss beginnt die eigentliche Arbeit.
In der Kunden-Entwicklung geht es nicht um „mehr verkaufen“, sondern um besseres Verstehen, gezielte Impulse und nachhaltige Entwicklung.
Ich unterstütze dabei, Bestandskunden systematisch weiterzuentwickeln:
Fokus:
- Analyse von Kundenpotenzialen & Entscheidungsstrukturen
- Identifikation von Wachstumsfeldern (Upsell, Cross-Sell, neue Use Cases)
- Account- & Steakholder Mapping
- Strukturierte Account-Pläne statt Zufallschance
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Starke Kundenbeziehungen durch Events & Teambuilding
Ergebnis:
Stärkere Kundenbindung, höhere Umsätze pro Kunde und langfristige Partnerschaften.