System 01 · Neue Kunden gewinnen
Verfügbar
New Business System
Ein fester Ablauf für euer Neugeschäft, von der Zielkundenliste bis zur Unterschrift. heyRICO baut ihn in acht Wochen gemeinsam mit eurem Team auf. Danach betreibt ihr ihn selbst.
5 Stufen
plus Fundament und Steuerung
8 Wochen
bis zum laufenden System
4 Module
einzeln oder komplett buchbar
Festpreis
Umfang und Kosten stehen vorher fest
Das System
Ein Fundament, fünf Stufen, eine Steuerung
Fundament
Wen wollt ihr gewinnen, und womit?
Zielkundenprofil, Buying Center je Zielkunde, Nutzen je Rolle und typische Anlässe für die Ansprache.
Tools: Workshop · Sales Navigator · KI-Recherche
Ergebnis: 100 bis 200 priorisierte Zielkunden
Identifizieren
Die richtigen Entscheider in den richtigen Unternehmen
Kontakte recherchieren und ergänzen, sauber ins CRM übernehmen und Wunschkunden beobachten.
Tools: HubSpot · Dealfront · Cognism
Kennzahl: Zielkunden mit mindestens zwei Entscheidern
Anlass finden
Warum gerade jetzt?
Signale wie Produktstart, neue Marketingleitung oder Expansion zu einem geprüften Gesprächsanlass verdichten.
Tools: Sales Navigator · KI-Recherche · LinkedIn
Kennzahl: Anteil der Zielkunden mit dokumentiertem Anlass
Ansprechen
Relevanz in den ersten Sätzen
Vier bis sechs Kontaktpunkte über E-Mail und LinkedIn in drei Wochen. Die erste Welle wird live getestet und angepasst.
Tools: HubSpot Sequences · LinkedIn
Kennzahl: Antwortquote und Erstgespräche pro Woche
Qualifizieren
Früh erkennen, wo sich ein Angebot lohnt
Erstgespräch mit Leitfaden zu Bedarf, Budget, Entscheider und Zeitpunkt. Der nächste Schritt wird im Gespräch vereinbart.
Tools: HubSpot Deals · KI-Auswertung
Kennzahl: Anteil qualifizierter Chancen
Gewinnen
Vom Pitch bis zur Unterschrift
Go/No-Go vor jedem Pitch, Angebot mit drei Optionen, Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung und eine Auswertung nach jedem Pitch.
Tools: HubSpot Deals · Angebotsvorlagen
Kennzahl: Gewinnquote und Auftragswert
Steuerung über alle Stufen
Wochenroutine im Team, Kennzahlen-Übersicht, Regeln für Datenpflege und ein Playbook mit allen Vorlagen.
Kein Interesse oder falscher Zeitpunkt?
Der Kontakt geht zurück in Stufe 2 und wird nach etwa 90 Tagen mit neuem Anlass erneut angesprochen.
Verantwortlichkeiten
Wer was verantwortet
Klare Rollen von Anfang an. So weiß jede Seite, was sie beiträgt und wann ein Modul abgeschlossen ist.
heyRICO verantwortet
- Methode, Vorlagen und Ablauf aller Module
- Recherche, Datenstruktur und Sequenzen im CRM
- Workshops, Leitfäden und Playbook
- Auswertung der ersten Welle und Anpassung
- Übergabe-Workshop am Ende
Euer Team trägt bei
- Eine verantwortliche Ansprechperson
- Zugang zu CRM und vorhandenen Daten
- Zeit für Workshops, etwa zwei Stunden pro Woche
- Freigabe von Zielkunden und Texten
- Führen der Erstgespräche und Pitches
Ablauf
Acht Wochen bis zum laufenden System
Woche 1–2
Fundament
Woche 3–4
Daten und Tools
Woche 5–6
Ansprache live
Woche 7–8
Steuerung und Übergabe
Pakete
Festpreise statt Tagessätze
Startet mit einem Modul und erweitert später ohne Preisnachteil.
Fundament · Woche 1–2
Kompass
4.900 €
Workshop, Steckbriefe der Entscheider, Liste mit 100 bis 200 Zielkunden
Stufe 1 · Woche 3–4
Daten und Tools
4.900 €
Kontaktrecherche, CRM-Struktur und Datenregeln
Stufe 2–3 · Woche 5–6
Ansprache
5.900 €
Signalkatalog, Sequenzen je Zielrolle, erste Welle live
Stufe 4–5 · Woche 7–8
Steuerung
3.800 €
Gesprächsleitfaden, Deal-Phasen, Wochenroutine, Playbook und Übergabe
Das komplette System
Alle vier Module in acht Wochen. Am Ende arbeitet euer Team selbst damit weiter.
19.500 €
Pitch und Verhandlung
Zusatzmodul: Begleitung eines echten Pitches, drei Angebotsoptionen, Verhandlungstraining.
2.900 €
Laufende Begleitung
Nach dem System, ab drei Monaten. Auf Wunsch mit erfolgsabhängigem Anteil.
2.900 € / Monat
Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer. Software-Lizenzen sind nicht enthalten; heyRICO arbeitet bevorzugt mit euren bestehenden Tools.
Danach: System 02
Aus neuen Kunden werden wachsende Kunden.
Das Account Development System setzt dort an, wo das New Business System endet.
Kontakt
Wo steht euer Neugeschäft gerade?
Beschreibt kurz eure Ausgangslage. Im Erstgespräch klären wir, welches Modul bei euch den größten Hebel hat.
David Richter
Gründer und Ansprechpartner