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Business DeveloPment für Agenturen & B2B

Neue Kunden gewinnen. Bestehende Kunden weiterentwickeln.

heyRICO entwickelt Vertriebssysteme mit festem Umfang, klaren Verantwortlichkeiten und Festpreis. Aufgebaut in wenigen Wochen, danach betrieben von eurem Team.

Zusammenarbeit besprechen Die Systeme ansehen

Die heyRICO Systeme

Verfügbar

SYSTEM 01

New Business System

Neue Kunden gewinnen · 5 Stufen · 8 Wochen · Festpreis

In Vorbereitung

SYSTEM 02

Account Development System

Bestehende Kunden weiterentwickeln · 5 Stufen

Fester Scope

Jedes System hat definierte Stufen, Module und Ergebnisse.

Festpreis

Ihr wisst vorher, was es kostet. Keine offenen Tagessätze.

Klare Rollen

Was heyRICO verantwortet und was euer Team beiträgt, steht vorher fest.

Übergabe

Am Ende arbeitet euer Team mit Playbook und Routinen selbst weiter.

Ausgangslage

Geschäftsentwicklung konkurriert mit dem Tagesgeschäft.

Neugeschäft entsteht zufällig

Über Empfehlungen und Pitches, selten über einen festen Ablauf.

Bestandskunden wachsen nicht gezielt

Account Management reagiert, statt Potenziale aktiv zu entwickeln.

Vertrieb hängt an Personen

Jede:r arbeitet anders. Gemeinsame Routinen und Kennzahlen fehlen.

Die Systeme

Zwei Systeme. Ein Ziel: Geschäftsentwicklung mit festem Ablauf.

Beide Systeme folgen demselben Aufbau: fünf Stufen, feste Module, klare Übergabe. Das New Business System gewinnt neue Kunden, das Account Development System entwickelt sie danach, oder Bestandskunden, weiter.

Verfügbar

System 01 · Neue Kunden gewinnen

New Business System

Ein fester Ablauf von der Zielkundenliste bis zur Unterschrift, aufgebaut im CRM eures Teams: mit Sequenzen, Routinen und Kennzahlen.

  1. IdentifizierenDie richtigen Entscheider in den richtigen Unternehmen
  2. Anlass findenWarum der Kunde gerade jetzt zuhören sollte
  3. AnsprechenRelevanz in den ersten Sätzen
  4. QualifizierenFrüh erkennen, wo sich ein Angebot lohnt
  5. GewinnenVom Pitch bis zur Unterschrift

8 Wochen · ab 4.900 € zzgl. MwSt.

System ansehen

In Vorbereitung

System 02 · Bestehende Kunden weiterentwickeln

Account Development System

Bestandskunden gezielt entwickeln: Potenziale erkennen, Accounts planen und Beziehungen im Buying Center ausbauen.

  1. Potenzial erkennenWo in bestehenden Kunden weiteres Geschäft liegt
  2. Account planenZiele, Prioritäten und Verantwortliche je Kunde
  3. Beziehungen ausbauenMehr Kontakte im Buying Center, nicht nur einer
  4. Anlass nutzenAus Signalen beim Kunden ein Gespräch machen
  5. ErweiternZusätzliche Aufträge strukturiert angehen

Als Erste informiert werden

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So startet ihr

Drei Schritte zum laufenden System

1

Erstgespräch

30 Minuten, kostenlos. Wir klären, welches System zu eurer Situation passt.

2

Kompass

Woche 1–2: Zielkunden, Entscheider und Botschaften als gemeinsames Fundament.

3

System

Aufbau der weiteren Module. Danach übernimmt euer Team den Betrieb.

Design ohne Titel-5

Hinter heyRICO

Gegründet von David Richter

15 Jahre Vertrieb und Marketing, davon 8 Jahre im Agenturgeschäft, zuletzt als Senior Business Development Manager bei Plan.Net. Die heyRICO Systeme bündeln diese Praxis in einem wiederholbaren Vorgehen.

Über heyRICO

Kontakt

Welches System passt zu euch?

Beschreibt kurz eure Ausgangslage. Im Erstgespräch klären wir, womit ihr am besten startet.

heyRICO - David Richter Consulting Logo

David Richter

Gründer und Ansprechpartner

david@heyrico.de · +49 151 2464 6061